大照明讯 9月29日，“照明渠道万里行”湖南小分队继续深入益阳市、邵阳市等地，全面地了解湖南照明市场一线情况。而在前一天晚上23点，绿金光电董事长张言彬从珠海赶来益阳，并于次日带领第一至四分队成员亲自深入市场一线。
张言彬董事长在走访市场过程中详尽地为商家介绍绿金光电丰富的产品类别及“绿金光电O2O模式”，并针对商家提出的“产品质量”、“店面展示”、“产品配送”等问题作了讲解。他表示，通过“绿金光电O2O模式”，统一线上、线下售价，为商家寻求利润最大化；今年是照明行业电商发展的关键节点，绿金光电将通过线上、线下广告，有针对性地铺开，整合线上、线下资源。
第一至四分队：益阳市
电商冲击 高端客户影响甚微
目前，益阳市有万城国际灯饰城、银城大市场、万利建材大市场和维克建材市场，实力品牌有雷士、欧普、木林森、三雄·极光等，主要为批发和零售。年，照明灯饰商户经营面积平方米以上的共有70多家；今年，灯饰商户数量相比之前有所增长，目前有近家。据了解，益阳市区房价为元左右／平方米，整体消费水平偏低，以第一产业为主。
▲位于益阳市万利大市场的雷士照明店（贺氏灯饰广场）。
银城大市场位于益阳大道东，是综合性卖场，店面月租金为80－元／平方米，是益阳市灯饰卖场中租金最高的卖场；万利灯饰建材大市场位于赫山区迎宾西路，有益阳市大型灯饰商户喜来灯饰和雷士照明，定位中、高端。据了解，益阳市实力灯饰商户喜来灯饰和雷士照明在银城大市场和万利灯饰建材大市场均有店面。
▲绿金光电董事长张言彬（中）和小分队合影。
▲绿金光电董事长张言彬（右）为商家讲解“绿金光电O2O”模式。
万城国际灯饰城位于益阳火车站对面，是益阳灯饰商户最为集中的卖场，以中、低端商户为主；维克建材市场位于万利灯饰建材大市场对面，主要为陶瓷建材商户，零星分布有阳光照明等几家灯饰商户。
▲绿金光电董事长张言彬（左）与益阳最大灯饰店喜来灯饰任文力（右）探讨“绿金光电O2O模式”。
▲湖南小分队与喜来灯饰万利店任文力（中）合影。
据小分队调查，喜来灯饰为益阳目前最大的灯饰商户，其万利店和银城店年营业总额达0多万元，呈现“一家独大”局面。喜来灯饰万利店任文力介绍，喜来灯饰经营欧普、诺克、企一、阿尼玛等知名品牌，喜来灯饰万利店为喜来灯饰自有物业，有员工15人左右。任文力还表示，喜来灯饰在益阳市已有相当的知名度，拥有稳定的消费群体，并实行“明码标价”模式；喜来灯饰老板对店面管理实行“放权”，从进货到销售均由店面管理人员全程管理；面对电商的发展，不少商家尚处于观望状态，未来，电商亦是灯饰行业的发展方向之一。任文力对“绿金光电O2O模式”表示赞同。
▲湖南小分队与达美益阳经销商、新阳明灯饰总经理戴石林（左）合影。
据达美益阳经销商、新阳明灯饰老板戴石林介绍，去年以来，电商对实体店冲击很大，至少有30％的消费者选择网上购买灯具；今年，因实体店在售后服务等方面加以改进，电商的影响逐渐减弱。另外，电商的发展对中、小商户冲击最大，而对于高端商户影响小。
▲绿源照明经销商袁奇峰添加大照明
第五分队：邵阳洞口县
市场上扬 商家却难逃“砍价会”包围
9月29日，湖南第五小分队走访了“蔡锷将*故里”，有着“雪峰密桔之乡”之称的邵阳市洞口县。洞口县地处湖南省西南部，面积.38平方公里，辖22个乡、镇，全县总人口近86万，是一座快速发展的县城。
▲第五小分队抵达洞口县雪峰建材城。
经过走访，记者了解到，目前洞口县只有一个专业的建材市场——雪峰建材城，该县知名的建材品牌均位于该市场内。目前，该建材城内专业的照明灯饰商户仅有8家，入驻的品牌有雷士、佛山照明、欧普、木林森、亿光、三雄·极光、华艺、企一、家的、西顶、千泰、TCL等，照明灯饰类的商家大都被安排在建材城的二楼，且较为分散。实力较强的是三雄·极光、雷士、欧普和TCL，四家的实力相当，店面面积都在平方米左右。
▲第五小分队与三雄·极光照明洞口县专卖店负责人张晶（左二）、洞口县代理商刘谋权（右二）合影。
▲洞口县建材市场三雄·极光照明专卖店。
据三雄·极光照明洞口县经销商、五湖灯饰城负责人刘谋权透露，他自从年经营三雄·极光照明以来，销量一直比较稳定，逐年上升。刘总表示：我一直有
据华艺照明洞口店总经理周晓红透露，他经营华艺照明已经有6年多了，销量非常稳定，华艺这个老品牌也深得消费者的青睐。目前，她在洞口县已经开了两家华艺专卖店，生意都还不错。据周总表示，7月份，华艺照明国内营销中心总经理郝锡龙还专门到洞口调研市场，关心店面的销售情况，为他们出谋划策，因而，她对做好华艺更加有信心。
此外，其它一些商家主要分布在雪峰路（5家）、峡口路（3家）、都梁路（3家）、过境路（4家）等几条路上，主要品牌有阳光、品上、欧特朗、百丽安特等。据粗略统计，洞口县有照明灯饰商家约30家，基本上都以零售和小工程为主。据了解，当地商铺的月租金在10元／平方米—50元／平方米。
商家故事：
据了解，三雄·极光照明洞口县经销商、五湖灯饰城负责人之一的张晶与欧普照明洞口县经销商、东方红灯饰总经理曾昭文是表兄弟。年出生的张晶已经从业10年，年便与表哥曾昭文合伙经营欧普照明；年，张晶与自己的姨父刘谋权共同成立五湖灯饰城，销售三雄·极光照明，经过几年的发展，五湖灯饰城已经成为洞口县最具实力的四大商家之一。
市场印象：
洞口的商家对电商都有一定的了解，他们都能意识到电商对于实体店的冲击，并且大多都愿意通过电商渠道来改变传统销量不佳的现状。
第五分队：邵阳隆回县
商机巨大 产品档次有待提高
9月29日下午，在走访完洞口县照明市场后，第五小分队马不停蹄地来到了离洞口县只有30分钟车程的隆回县。隆回县境地处湘中偏西南，总面积.86平方公里。一下高速，呈现在我们面前的就是一个大工地，到处都是尘土飞扬，俨然就是再造一座城的景象。据了解，目前隆回县正在进行新城区的建设，靠近汽车站一带都在进行大规模建设，由此可见，隆回县的市场潜力巨大。
▲华艺照明隆回县代理商正在筹备国庆促销活动。
隆回县的照明灯饰商家主要集中在隆回县建材市场内，亿光、美的、华艺、钜豪、嘉美、欧特朗、艾派、卡曼等品牌都集中于此，其它商家主要集中在桃花路、桃江西路上，销售的品牌有欧普、美的、福田、贵派、深思、欧帝尔、庆溢等。雷士照明隆回店在城西国土局旁，经营面积达平方米，为当地最大的经销商。据雷士照明隆回运营中心相关负责人向记者透露，近段时间的“雷士风波”并未对他们造成太大的影响，除了LED筒射灯等产品供货不足外，其它产品供货一切正常。
▲第五小分队走进隆回县雷士照明。
据亿光照明隆回代理商李甫民透露，自从亿光进入隆回市场以来，表现还不错，产品质量也得到了消费者的认可。对于电商，李总坦言，他也有意做，但是了解得并不多，也不太懂。而对于绿金提出的“绿金O2O模式”，他也非常感兴趣。
市场印象：
随着隆回县城市化建设如火如荼地进行，隆回的照明行业也存在着巨大商机。据了解，隆回的房价在每平方米0元至元。但是纵观隆回县的消费水平，在湖南西南县城中较高。据粗略统计，隆回拥有大大小小的照明、灯饰、电工类商家近家，但专业做灯的并不多，在20家左右，其它的几乎都夹杂着五金、卫浴、电线等产品，且产品档次都较低。
第六分队：永州双牌县
混合经营 只为稳定客户
9月29日，“照明渠道万里行”第六小分队走进永州双牌县，深入了解该县照明灯饰市场。据小分队观察，双牌县灯饰商家主要分布在双牌县主干道上的阳明路及平阳路，其照明灯饰商户的数量并不多，经初步统计，阳明路共有照明灯饰商户6家、平阳路商户共2家及兴隆路1家。
▲湖南小分队与欧普照明双牌县总代理张义强（左）合影。
据了解，双牌县入驻品牌有雷士、佛山照明、欧普、阳光、三雄·极光、华艺、朗能等。其中，欧普照明在双牌县最为抢眼，经营面积近平方米，同时经营雅点开关及欧普水晶灯。据欧普照明双牌总代理张义强透露，目前欧普照明年销量50－70万元，在双牌县为“一家独大”，同时混合经营电工开关、壁纸装潢等。
▲雷士照明双牌县总代理店。
雷士照明经营面积平方米，经营雷士水晶灯、博坚开关等品牌产品。据雷士照明双牌总代全海华介绍，受房地产经济萎缩影响，现在灯饰行业越来越难做，为了开拓市场，店方还提供水电安装等业务。
▲佛山照明双牌县代理店。
佛山照明双牌经销商*丽华总经理表示，目前佛山照明在这里已经营近8年，由于其包含水电安装等业务，带动了灯饰照明的销量，目前LED灯具销量可达40万元。据*总透露，目前佛山照明的吸顶灯产品在市场卖得最好，由于今年市场经济不景气，只有开拓更多的家装业务才能打开市场局面。在谈及电商对市场的冲击时，*总表示，目前并没有对应措施，商家只有加强自身的服务水平，提高售后保障等手法来稳定客户。
▲湖南小分队与阳光照明双牌县总代理老板娘唐姐（右）合影。
阳光照明双牌县经销商唐女士透露，阳光照明双牌店店面有70平方米，LED灯具年销售额将近30万，除了阳光照明产品，还销售家的电工、乔希照明等品牌产品。何志表示，他经营阳光照明已近5年，但近几年生意越来越难做。阳光照明在售后服务方面不够全面，出现来货与订单不符及更换维修跟不上等问题。
据了解，来自中山的品牌在双牌县的市场表现较好，因中山厂家在安装、售后等反应速度快，深得当地消费者喜爱。谈及电商时，老板娘唐女士表示，电商对实体店的冲击非常大，由于现在越来越多的年轻人喜欢通过网络上购物，实体店的生意越来越难做。最后，唐女士对将在衡山举办的南岳论坛表示很感兴趣，并将出席“南岳论坛”，同时对“绿金光电O2O模式”也比较期待。
第七分队：郴州永新县
淡季很淡 砍价促销各有奇招
永新县没有专业的照明灯具市场，目前约有30家专业的照明灯饰商户，分散在龙山路、人民路和幸福家园沿街，入驻永新县的品牌有雷士、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄·极光、雅点、家的、TCL、德力西、富亨、西蒙等数十个照明、电工品牌。
▲美灯多是永新县最大的照明灯饰店铺。
据了解，在永新县经营面积最大的是美灯多灯饰连锁湖南永新店，据其总经理*涛透露，美灯多的经营面积约平方米，排名第二的为雷士照明，经营面积约平方米，第三则是欧普照明，经营面积约平方米，三雄·极光的经营面积比欧普照明略小，排名第四。
▲永新县欧普照明店面。
▲湖南小分队走访永新县佛山照明。
据小分队观察，新晋LED照明品牌的实力尚不足以与传统照明品牌相抗衡，由此可见，在永新县，传统照明品牌的实力及出色的市场表现，给了新晋LED品牌强大的压力。小分队发现，永新县有很多在建的楼盘和工程项目，当地商户却普遍反映，永新县的房地产只是表面上的繁华，虽然有很多工程项目在建，但是真正买房、装修的人却极少。
▲湖南小分队拜访永新县实力最强的商家*涛（右二）。
美灯多灯饰连锁湖南永新店总经理*涛表示，经济环境不景气在一定程度上降低了永新县的消费水平，价格约0元的一整套灯具是永新县能接受的消费水平。然而，随着经营照明灯饰的商家越来越多和电子商务的不断发展，为了抢占为数不多的市场份额，很多商户不得不频繁举行砍价会、促销活动。*涛颇感无奈地说，很多品牌一个月都要举行一次砍价会，以此来吸引消费者，但是，频繁举行砍价会也让商户的利润空间不断下滑。
“旺季不旺，淡季很淡”，这是一个商家对今年照明灯饰市场的总评价，造成这一现象的原因除了房地产调控及电子商务的影响外，另一个主要原因是与永新县紧邻的郴州分流了永新县的部分客流，而有的消费者在选购工装产品时，也会去长沙进货，因此，永新县的照明商家今年普遍感叹生意难做。
第七分队：郴州安仁县
突破经营 电商不再“猛如虎”
安仁县是郴州市经济发展较落后的地区，也许是受此制约，安仁县的照明灯饰市场亦显得不温不火。据了解，安仁县专业经营照明、灯饰的商家近30家，主要集中在七一路及临近的街道，十分分散。据初步观察，入驻安仁县的照明、灯饰、电工品牌有雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、贵派、天基、欧帝尔、朗能、德力西等。
▲湖南小分队与安仁县三雄·极光代理商李松青（中）合影。
受经济发展水平限制，安仁县的商铺经营面积在平方米以上的都属于大店，一般店铺的经营面积都在80—90平方米之间。据安仁县三雄·极光经销商李松青介绍，三雄·极光是安仁县的大店之一，经营面积约平方米，由于三雄·极光的产品品质优势明显，再加上有一定的品牌知名度，因此，目前生意还算不错，不过，从总体上来说，今年的产品销售额较去年来说，依旧下滑了不少。她还表示，目前已经进入了传统的装修旺季，但是市场依旧没有达到期望值，因此，除了用心服务好老客户外，还有派业务员去开发新客户。
▲安仁县三雄·极光代理商李松青（左二）添加大照明
通过走访商家，小分队发现，安仁县的不少商家都在积极寻找新的经营模式，同时也期待了解到更多专业的市场信息，因此，在小分队给他们普及微信获取信息时，得到了商家们的普遍认可，更有不少商家积极添加了大照明▲安仁县美的照明店面。
而对于电子商务，安仁县不少商家的态度是“又爱又恨”，不少商户表示，今年电子商务给实体店带来了前所未有的冲击，有的线上产品的售价比线下产品的进价还便宜，再加之网购已经成为90后消费群体的主要购物方式，因此，在经济环境不景气的情况下，电子商务的冲击让商家有种“屋漏偏逢连夜雨”的感觉。然而，不少商户在看到了电子商务的发展趋势后，对于珠海绿金光电提出的“绿金”模式，很多商家都表示出了浓厚的兴趣，并欣然受邀参加10月16日在衡山举办的“南岳论坛”。
▲贵派在安仁县。
第八、九分队：湘西卢溪县
购灯者少 只因消费水平有限
9月28日，“照明渠道万里行”第九分队走进湘西州卢溪县，对该地照明灯饰市场情况作深入调查，据小分队观察发现，临街的阳光照明比较显眼。
▲卢溪县金港商贸城。
▲阳光照明卢溪县店面。
阳光照明商家戴伟红介绍，电商对阳光照明单一产品冲击不太大，最近生意不太好则另有原因。他表示，卢溪县当地消费水平不高，加上受市场大环境的影响，照明灯饰生意受到不同程度的影响；另据了解，卢溪县当地房价不超过0元／平方米，而当地总体消费能力也有限，所以灯具销售量也较低。
▲湖南小分队与华艺卢溪县经销商周利君（中）合影。
（本文由大照明全媒体工作人员余海伦、欧阳明威、罗秀明、唐斌、湛志波、冯扬冯、陆德、贾丽健、伍建兵、申太权综合报道）
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